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2015-08-12

8月12日,中国联通在北京举办了主题为“众筹未来  与沃共赢”的沃派+众筹合作暨校园产品上线发布会,正式推出了三款互联网校园专属套餐产品,包含超大定向流量及诸多会员特权。此次中国联通创新性的采取众筹方式,携手互联网应用企业和终端公司,开创了商业合作新模式。

推三大主题沃派卡含多种特权

中国联通沃派校园卡与各大互联网应用合作商联合推出了三种主题卡,分别为39元优酷视频卡、36元酷狗音乐卡、36元游戏卡。其中优酷视频卡、酷狗音乐卡和游戏卡分别包含了6GB优酷视频、酷狗音乐和小沃游戏的超大定向流量,同时还包括450MB的省内流量和100分钟本地通话。

除定向流量外,每张主题卡还附赠诸多会员特权,例如优酷视频卡可享会员免广告、赠送观影券、1080P高清等特权;酷狗音乐卡可享300首付费音乐免费下载、高品质电台、客户端去广告和VIP加速下载等特权;沃派游戏卡专属特权为可折扣购买游戏道具、购买后还能返现。此外,这三款主题卡还具有校园免费WLAN、寒暑漫游功能以及短信网龄升级计划三大校园专属产品功能,可使学生群体享受到中国联通更加优质、实惠的互联网通信服务。

首创互联网应用众筹模式

为学生量身打造“终端+应用+业务”生态化产品

中国联通还携手国内知名手机终端厂商推出数款校园市场产品。据悉,此次产品选型再次采取 “众筹模式”,由各级分公司销售一线的操盘手和渠道操盘手“众筹”,选取市场认可的性能好、颜值高、性价比高的终端。

通过“众筹”,中国联通为校园市场强力推出乐视乐1联通版、酷派Y76、荣耀4C、红米Note4G双卡版、中兴醉享、魅蓝NOTE2等热销机型。学生用户不但可以在联通自有营业厅办理存费送机,或在联通合作渠道办理合约惠机等超值合约包,同时购机升4G即可获赠300分钟语音+300MB流量,另外还将配置校园专属流量包+校园专属语音包+校园专属产品功能+互联网应用定向流量包。此外,中国联通为用户专属打造的 “终端+应用+业务”生态化产品,也是今年校园市场的最大亮点之一。

除上述机型外,中国联通还为用户打造了丰富的双4G双百兆终端,均支持LTE FDD、TD-LTE国际主流网络,畅游全球无需更换手机,为学生带来随时随地上网冲浪不掉线的极致体验。目前,中国联通推出的产品中最低399元即可享受完美的双4G生活。

线上渠道爆款手机5折起抢购

8月12日起,用户登录中国联通网上营业厅,联通手机营业厅客户端沃派校园专区,即可抢先购买”沃派+”主题卡, 并可5折起抢购小米、魅族、荣耀等品牌热销手机。

除超值折扣优惠,中国联通网上营业厅还推出了“以老带新送1.5G流量”线上专属活动。用户通过分享页面链接的形式推广联通沃派产品,好友点击链接进入页面且成功购买产品,即可获得免费领取1.5G省内流量半年包的资格。流量包既可用户自己领取,也能赠送给好友。

自9月起中国联通还将借助移动互联网新型社交化直销平台——沃联盟,面向大学生群体开展校园创业大赛等多种形式的营销活动,将给有志创业青年带来0门槛0费用创业的新机遇,参加活动的大学生可获得佣金、明星手机、大额充值卡等丰富奖励。

2015-07-30

7月28日,北京三场手机发布会,在国贸的8848手机发布的国内第一款由钛金打造的高端智能手机,在中国手机历史中,创造了一个新高峰。国产手机,价格冲至9999元。

万元的国产智能手机,是一次大机会,还是一次冒险,甚至是一次自杀?我们也听到了太多的声音:怀疑。认为不会有销量,不相信真正能做起来。对于绝大多数普通消费者而言,万元的价格完会打破了他们对于国产手机的基本印象。我们看到国产手机的成功是千元智能手机,是399元、499元、599元。做一款奢华手机,中国企业可以说完全没有先例,所以第一时间质疑,这是正常的。包括我自己也想,这是一步险棋。

参加了7月28日的发布会,在现场亲手试用和把玩了8848手机,听了杜国楹先生的实用奢华主义的阐述,我相信万元国产手机,也许就是一次机会,至少它是一次值得的探索。

应该说杜国楹先生是一位定位大师,背背佳、好记星这样的产品,靠的就是一个精准的切入,准确的定位,找到产品的痛点,找到用户群,直指内心的产品功能,终于获得了市场的成功。创办E人E本公司,也是把眼光盯在一个非常特殊的产品和用户群,虽然市场上有ipad这样产品,也有众多的平板电脑产品,但是还是会一个年龄相对比较大的人群,他们对笔有非常大的信赖,非常习惯使用笔,不愿意和年轻人一样用手指头在屏上划,他们要的就是高端笔记本的感觉,他们对价格不敏感,敏感的是体验和感受,是一直的使用习惯。这样一个定位,曾经也不被人们看好,事实证明是成功的。这样一个独特的定位,让E人E本生存发展起来,也一直取得了很好的市场地位。

找到市场机会,进行精准定位,这是8848,也是杜国楹的突破口。

其实中国并不缺对奢华品牌产品追寻的用户群,奢侈品的热销与象iphone这样高端手机巨大市场就非常说明问题。在8848看来,中国手机市场上有4种手机,主流的大众品牌手机,拼的是性价比;拼硬件的手机,要的是硬件配置;极致体验手机,通过综合能力让用户有好的体验;奢侈品手机,用高价开拓奢侈品市场。但是缺少一个更细致的定位,那就是实用的奢华,在科技和奢侈之间找到一个平衡点。

实用的奢华,这在手机定位上是一个创举。我也相信一个突破的定位常常能创造市场奇迹,在小米走向手机市场时,那时的手机定位还是商务机、时尚机、老人机、女性手机。一个发烧手机的定位,一下子开辟了一个全新市场,同时还带动了整个市场随其变化。这就是定位的力量。介于iPhone和Vertu之间,用户需要高品质和高品味,同时这个价格又不象Vertu一样奇高。这对于经济发展,社会中存在较强的攀比氛围的中国,又是一个新的选择。我相信,这也可能会成为一个市场机会。在人们用腻了iPhone之后,又不太能付得起Vertu的高价,而且Vertu也是实在太不好用了。8848就是既奢华又好用的一个新选择。

这个定位是目前中国独一份,但是也是一个实实在在的市场。

但是怎么建立起实用的奢华?品质是它的基本保证。今天手机拼配置,已经不再有可能成为市场力量,在顶级配置的前提下,必须用品质来构建。8848手机选用了价值昂贵的钛金作为边框材料,强度大、质量轻、耐腐蚀,广泛应用于航天和深海潜艇,加工异常困难。这种高品质的材料,让8848完全迥异于一般的手机,具有华贵的品质。

8848的后背的材质是小牛皮,为了选择一款高品质的皮料,和全球最大的奢侈品皮料供应商eccoleather合作,从100多种皮料中选择了非常稀有的荷兰牧场半岁小牛头层皮。握在手中的8848,细腻柔软有温度感,这种顶级的质感也为其奢华做了最好的注脚。

和市面上众多的手机相比,无疑8848是独一无二的,精心的选料,工匠们精心制造,让这样一款手机不仅是技术,而富有了文化价值和品味。这一切都是奢华的基础。

奢华之外,8848更追求不仅是外表的强大,也力求打造一款实用的好手机,骁龙801芯片,3GB内存,128GB存储,7模16频,支持电信、移动、联通所以有制式。除了这些顶级的配置之外,安全易用也是8848的追求。这款手机配备了无线U盾,不仅是小巧的安全U盘,还是掌控手机信息安全的无线钥匙,为手机提供了硬件级的安全防护。手机中还提供加密通话和隐形空间功能,及针对系统优化了防病毒、防丢失、防打扰、权限管理和自启动管理等工具。让手机不但易用而且安全。

8848能不能成为一个成功吃螃蟹的企业,又一次取得市场成功,还需要看市场的反应,但是有针对性的市场定位,高品质材质的原料和安全易用都为它成为一款奢华实用的手机奠定基础。我们也期待8848能在奢华手机市场闯出一片天地。

8848是一个高度,希望这款手机成为寻找新高度的人们的伙伴。

2015-07-14

5年,国产手机操作系统会成为第三大系统

15年来,中国的手机产业从无到有,已经取了巨大突破,今天中国的手机市场,本土品牌手机占到市场份额80%,全世界近70%都是中国生产的。但是我们仍然渴望着最核心领域的突破,那就是在芯片和操作系统上的突破。如果这两个领域中国企业能有突破,未来的手机世界将是会成为中国天下。

两年来,我们已经看到华为、展讯这些企业在芯片领域的突破,以华为的实力也坚持,未来在芯片领域取得重大突破,我们已经不再怀疑。但是操作系统,中国企业还会有机会吗?

2009年左右,当智能手机被重新定义,塞班在衰落,两大手机操作系统在崛起之时,众多有识之士都呼吁中国研发中国的操作系统,像中国移动、中国联通等企业也开发了自己的操作系统,遗憾的是,这些系统能力大都还是依靠Android进行改写,自身能力也并不强大,得不到产业链支持,很快这些系统都渐渐衰落了。经过几年,iOS和Android已经非常强大,基本奠定了世界两大操作系统的霸主地位,甚至曾经非常强大的windowsphone也失去了绝大部分市场份额,这种格局下,只要有人提中国的操作系统,就自然被人嘲笑。包括我这样一直呼吁、支持做自己操作系统的,也开始觉得,我们是不是已经错过了时间窗口?

但是,进入2015年,纵观中国手机市场发展,以及阿里YunOS等国产手机操作系统的表现,相信中国的手机操作系统不但有机会,而且未来的3-5年将会形成较大的突破,逐渐形成为第三大手机操作系统。

1、操作系统技术不再神秘

5、6年我国开始研发手机操作系统时,我们的技术实力和世界一流水平还是有较大距离,这种情况下,直接用linux开发操作系统还存在较大难度,所以一些操作系统还是以andoid为核心,自己只是加了一个自己的壳,这个壳还加的并不好,UI质量差,更多的消耗了资源,用户体验很差,最后被抛弃。但是经过了这些年的积累,操作系统的技术了解和人才积累,已经取得了较大的进步,手机操作系统的技术已经不神秘。现在中国研发的操作系统都已经从linux开始重写。而不再需要以Android为核心。也就是说从最底层进行开发,已经成为可能。已经发了数版,拥有几千万用户的YunOS就已经早是这样的操作系统。

2、中国手机厂商为手机操作系统做了举世瞩目的积累

一个手机操作系统,除了需要一个简洁、高效、管理能力强、减少资源占用的核心。还有一个重要的部分就是交互能力强,使用方便,重视用户体验的交互体系。高品质的UI与UE让手机的系统能力强大。今天全世界10大手机品牌,中国已经占了6个以上,知名品牌也超过20个,这些手机企业进行激烈的竞争,除了在硬件上突破,在软件上都做了大量的探索与研究,手机的UI、电话簿、通讯录、短信、电量管理、应用管理、缓存清理都做了大量优化,这些优化的质量大大超过了原生Android的效果。这些累为中国的本土操作系统积累了技术与能力。

3、整合产业链的技术与机制突破

今天我们议起手机操作系统,普遍对于中国企业的技术已经不怀疑了,认为最大的问题,就是生态链和产业链。建立起一个新系统,又要得到众多开发者的支持,这是一个大问题。但是今天技术的发展,操作系统的开发已经取得了更新进展,从底层开发的系统,可以兼容iOS和Android的应用,就是说,应用开发者不需要花多一份精力再开发一套新的应用,用户的体验和感受也不会有较大改变。这种情况可以说是在产业链上偷袭了iOS和Android。大大降低了所谓产业链的限制。

除了这些问题解决取得的机会,而中国今天研发自己的操作系统还有自己的优势。

1.中国的用户已经完全足以支撑起一个手机操作系统的市场。中国今天有12亿手机用户,在中国市场每年有4亿部手机销售。这样一个庞大市场完全可以支撑起一个自己的手机操作系统。世界上任何一个国家,搞一个手机操作系统,都不可能通过单一市场获得支撑,但是中国却可以。这种情况可以通过多种手段来推广本土操作系统。比如从党政军警使用手机要求必须采用本土操作系统;或是要求所有的在中国市场销售手机必须安装双系统。让广大用户逐渐了解与适应,最后加入到市场竞争中去。这样庞大的市场力量,全世界没有一个国家具有。这也是未来几年中国手机操作系统可能发展起来的一个重要机会。

2.全世界最多的手机厂商以及对本土手机操作系统的支持。中国拥有全世界最多的手机厂商,最多的手机品牌,也生产全世界绝大部分手机。其实每一个手机厂商都希望能有自己的本土手机操作系统,这样他们也可以更好地获利技术支持,提升自己手机的能力。以前只能采用Android,那是不得已。这个过程中,以小米为代表的众多手机厂商,就在不断地优化Android系统,提升它的能力。阿里的YunOS不过两年时间,就有超过千万用户安装,还有越来越多的手机厂商支持。随着这个系统的强大与完善,各种力量推动,很快过亿,甚至成为中国本土手机操作系统的主导也是非常有可能。也没有一个国家有能力动员起这么的手机厂商来支持。像韩国也希望做,但他们只有3个手机厂商较有实力。

3.中国已经形成了强大的互联网业务体系。经过这些年发展,中国是全世界除美国之外,互联网发展最强大的国家,全世界十大互联网公司除了美国企业,就是中国企业。在业务上,中国的微信、微博、淘宝、支付宝等业务已经形成体系,占据了中国绝大部分市场份额,也在向全球发展。这些应用的研发和推广,意味了首先中国用户不需要依赖国外的应用,就可以实现移动互联网的基本体验。这些应用也迫切需要在底层和操作系统进行整合,提升效率,提高能力。这些业务和应用是不可能寄希望成为iOS和Android最核心和底层的应用。但是如果是中国的本土系统,却有这种可能。这些应用对中国本土系统的支持,也为中国本土系统提供了更多机会。

YunOS开始时,我也是认为它可能会失败,可能会慢慢消失,但是我已经看到经过几年的发展,它一点点在强大,也得到了越来越多的厂商支持,而用户反应也是很好,至少我没有听到用户反映装了YunOS手机使用起来体验很差,更没有听到有人说因为系统问题,可以使用的应用很少。经常的情况,对于绝大部分用户,基本上是忘记了这是一个什么系统,这意味了这个系统大家是接受的。

今天,我相信,做一个本土的手机操作系统,这件事不是渐行渐远,而是实实在在已经完成了最开始的积累,渐渐要形成突破和爆发了,除了我提到的YunOS,还有几家在积累和发力,未来的三年,是一个关键期,中国手机操作系统成为全球三大手机操作系统之一,我相信这个时间不会超过5年。

让我们拭目以待。

支持我的观点,欢迎打赏来表明态度。

2015-07-09

最近一个湖南邵阳业主《关于请求宽大处理的报告》引起了我的关注,这些小区18户居民对小区的通信基站不满,认为基站会造成辐射,破坏了基站,被公安拘留。所以写这个报告请求宽大。

我认为,对于破坏通信基站的行为,不是要拘留,而是应该判刑,这样的事,必须闹大一些。

通信基站有没有辐射?有。它会对人产生重大伤害?一是现代科学没有定论,二是国家对于基站建设有严格的标准,这个标准比欧美的标准都更为严格。电信运营商建设基站有没有按照国家标准建设,这可以请专业部门进行检测和环评。绝大部分闹小区基站有辐射不是环评的结果,也不是检测出了问题,而是有些人目测距自己较近,不管这些基站的功率、用途、辐射值,想当然认为对自己身体有害,既要通信信号好,又不要基站建在自己家附近。

事实情况是,因为通信基础造成辐射伤害,这样的例子全世界没有一例。同时中国的标准也是非常严格的。

电信运营商建设基站要不要知会每一个用户?电信运营商建设基站要不知会业主,基站要占用站址,要用电,要通光缆,当然是要知会物业的。没有一个运营商敢不知会物业,就强占了地皮,就强拉了电,就强通了光缆。物业当然被知会了。

但是,电信运营商建一个基站,要把这个基站覆盖范围里的所有用户都告知一遍,没有这个义务,也做不到。一个基站覆盖范围不同,哪些用户是用这个基站服务的,根本不能准确判定。如果运营商要建设基站,需要征求每一个人的意见,这个基站根本不可能建设。全世界都从来没有建设通信基础也要征得覆盖范围内所有人同意,或是通告所有人的例子。那些觉得建了基站没有告诉自己,就是刁民心理。在你家附近建变压器告诉过你吗?在你们家附近建楼告诉过你吗?在你家附近弄个电视塔,需要你同意吗?

破坏基站需要承担什么责任?觉得在家附近建基站,就不能接受,甚至自己动手破坏拆除基站。需要承担什么责任,这种行为不是有道理,而是必须承担刑事责任,因为这种行为,破坏了通信设备,就是在危害公共安全。

《中华人民共和国刑法》第124条规定:破坏广播电视设施、公用电信设施罪,是指故意破坏正在使用中的广播电视设施、公用电信设施,危害公共安全的行为。

实施本罪的动机可以是多种多样。动机如何不影响本罪的成立。

犯本罪的,处三年以上七年以下有期徒刑;造成严重后果的,处七年以上有期徒刑。

曾有内蒙小贩看到露出地而用塑料管包着的通信光缆,遂用钢锯锯断,装上三轮车准备以废品卖掉,被通信分公司的工作人员发现后当场抓获,因光缆被割断,致使通信中断5小时32分,造成通信公司经济损失79520元。被判刑4年。

因辐射猜疑的动机不能改变破坏通信设施罪的性质,造成长时间通信中断和较大经济损失,必须承担刑事责任。

最近几年,闹小区辐射,破坏通信基站的行为经常发生,这些人必须明白,很可能你要进监狱!

通信人,转起来,打个赏吧!

2015-07-06

央视开始向手机预装应用开刀了。好事,现在手机里经常预装了很多应用,有些不能卸载,用一段就很卡。相信每个人都是有些感觉。不过央视记者算出每个人每个月要为预装软件跑流量多花60元,一没常识,二是扯。中国用户一个月平均支出,电信联通都到不了这个数,移动是刚刚过。盯的是事是好事,但是别夸大了,过于夸大其实也是假新闻。

好了,说说手机预装这些事吧。

智能手机应该不应该预装应用?

1.手机必须要有预装软件。一说到预装软件,就开始有人走极端,说不能预装,不预装,不预装这还叫智能手机吗?苹果新手机一般是不预装的,装得最多最烦的,我看是要数三星。预装是应该预装那些最基本的应用。比如电话簿、短信、联系人、照相、应用商店。我看一些对于系统和核心相关的预装也是可以理解的,比如文件管理、电量管理、安全应用、甚至有针对性的支付应用这都是可以预装的。如果这些都完全不能预装,就会大大增加使用成本,让一些小白用户摸不着头脑,使用起来也会更加麻烦。预装是一种服务。不能对预装一棍子打死。

2.预装应用能不能卸载。同样一些预装应用也是不能卸载的,因为一些应用它要对系统进行管理,需要做最基本的支持,比如电话、短信一般都是不能卸载的,我看也没有必要支持这类应用一定可以卸载。

不过哪些应用可以预装,哪些应用预装了还可以不允许卸载,这以前没有规定,也没有认定,当然厂家的选择,就是我要装就多多装,尽可能不允许你卸载。好处是可以向第三方合作单位收钱,还有一个好处是让你手机使用半年之后,慢得没有办法使用,又要换我的新手机了。所以今天需要通过政府管理部门,或是行业组织共同制定一个基本的标准和要求,让手机里的应用不能随便预装,装必须要有道理,对于数量和特性都要有一定的要求。这样才能做到有所限制,又是不矫枉过正。

预装应用的利益链条

说了有些应该装,不应该装,问题在哪些地方:

1.不应该装的就是手机安装了大量的,一些并不是用户必须的应用,这主要是量多,二是用户并不需要。厂商做这件事,重要的原因是获利。这些应用一般分为几种情况:厂商自己开发的;电信运营商要求必须安装的;向第三方收钱安装的,这就是帮助第三方推广了,所以有可以卸载和不可以卸载的区别,可以卸载的,钱收得小,不能卸载的钱收得多。为了获利更多,有些厂商不顾用户体验,大量地安装各种应用,甚至一些应用一打开手机就启动,就占据内存,就处于工作状态,这样大大影响手机的内存占用,降低了手机的速度,也影响了用户体验,这类应用所谓“偷”流量可能性非常大。

2.什么人在预装应用。我们说预装应用,其实并不仅仅是手机厂商,哪些人在干这种事:首先是手机厂商,除此之外还有电信运营商,定制机会把自己开发的应用装进去。手机批发商,大量手机在它手中过,自己也顺便赚一道钱。手机零售商,都是雁过拔毛,装一批应用,赚一道钱。所以你买来手机,一堆应用,可以怪厂商,但是并不是什么都是厂商干的。当然如果这个应用是不能卸载的,一定是厂商干的。

怎么既方便用户体验又不伤害用户利益?

把预装用户一棍子打死是不行的,但是任其泛滥也不应该。有没有可以找到一个办法,既可以让用户有选择权,同时又不是预装了大量的应用,影响用户的使用和感受。我看“准预装”是一个好的选择。

所谓“准预装”是打包分门别类的内置了一些应用,比如:“系统管理”“实用工具”“生活服务”“游戏娱乐”“视频”等,这些类别和应用是用户经常需要使用,但是这些应用又并不是真正已经装在手机里,也不是马上可以使用。当用户真的需要时,比如我需要马上使用导航,我可以到应用商店里自己去找,我也可以在“出行导航”这个类别里,找到某个导航软件,点击它时,并不是马上开始使用,而是下载应用,马上安装。这是用户需要了再决定我需要不需要,我安装不安装。当然这类由用户安装的用户是随时可以卸载的。

最后,关于应用安装的官司,我看很麻烦,因为很难在现有的法规中找到不允许安装这样的规定,更无法规定是安装多少个才是合理的。这需要尽快出台管理办法。

觉得此文有道理,还是打个赏吧,如果最近手紧,转发点赞也是支持。

2015-06-18

又看《人民日报》发一徐立凡的评论,《提速降费市场如何更有效》。一看就是外行的文章,其实不懂电信业的情况,又要说,只能发明一些似是而非的概念,所谓没有让国务院的文件立即落地,是因为没有充分发育的市场。

因为众多中国所谓经济学家和评论人,根本不做行业研究,也不做深入调查,国内国外产业格局是怎么样全不知道,对于中国电信的情况,只能凭一些粗浅的概念。其实说来说去,基本的范式不过是:中国电信业垄断,垄断所以不竞争,不竞争所以网速慢价格高。解决之道引入更多竞争主体。

不管是怎么表述,说来说去,还是这么一套,徐先生即使发明一个没有充分发育的市场的概论,绕来绕去,还不是这个?

垄断不垄断,竞争不竞争这些不扯了,今天我来说两句众多评论者和经济学家们寄以厚望的“民资”和“外资”,它们真的能改变电信业格局,形成有效竞争?做什么梦呢,你懂电信业是怎么回事吗?

全世界的电信业,最强大的力量,只有两件东西,一是新技术,一是用户规模。只有掌握这两大力量,你就成为市场的王者,如果这两点不行,你永远想也是别想自己的机会。用一个企业给大家做一个分析。中国移动从中国电信分出来,资产弱,人员也少,要和中国电信竞争,那完全不是对手。但是中国移动事实却是高速度发展,远远超过了中国电信,靠的是什么?首先就是新技术,中国移动是做移动通信,它发展用户是每人一部手机。中国电信以固网为主,每个家庭一部电话,空间一下子变小了,而且手机是随时带着,随时用,固定电话你也不可能随时用。价格手机还贵。这样一个新技术,移动的能力就大大超过了电信。特别悲惨的是,中国电信看到这个问题,也想要移动牌照,政府为了保护移动,就是迟迟不给电信发牌照,逼得电信只好上小灵通。所以没有几年,中国移动的收入、利润、用户数就远远超过电信。

这就是技术的力量。现在中国电信业已经进入全业务时代,就是所有运营商都拥有基本所有的业务牌照。固网最先进的技术,不过是光通信。移动通信最先进的技术是4G。民资和外资要用的技术,不过也就是这些技术。也就是在技术上根本不具有战胜中国运营商的能力。

第二力量是用户规模,电信业只有上了规模才能大大降低成本。还说中国移动的例子,当它的规模做到5亿时,它就具有了不可战胜的实力。而运营成本也大大降低,所以即使在3G面临较大的困难时,它的利润还能保证。在某种程度上,建设一个全国性的网络,基本成本差距不是那么大,在成本大致相当的情况下,谁的用户多,谁的成本就低,谁就能降价,在市场上处于主导地位,同时还能保证较高的利润水平。

那我们来看一下民资和外资吧?它们有中国本地运营商不具有的技术吗?前面已经说了,固网的光通信技术,这已经是世界上最主导的技术,这些年电信、移动、联通一直在推这项技术,所谓光进铜退。速度不够,一是钱的问题,二是很多地方改造成本高,改造起来难,受到物业、小区居民的阻碍。如果是民资和外资,就不会受到物业的阻碍?在技术上,民资和外资,并无优势。

既然民资和外资无技术优势,它们有用户群优势吗?今天中国三家电信商,已经拥有12亿手机用户,是全世界最大的用户群,尤其是中国移动用户群达到8亿之多,这样庞大的用户群为降低成本和收入提供了保证。任何一家新运营商要进入市场,不是面对是一个真空市场,而是面对拥有上亿甚至是几亿用户的电信运营商。它拿什么和电信、移动、联通竞争,在用户量不大的情况下,它的运营成本一定是要比今天电信、移动、联通成本要高,如果定一个高价,不可能争夺到新用户,如果定一个低价,怎么能形成利润,保证收入?

电信业是一个投资大、回报慢,需要长期投入的行业,要想在这个行业有所作为,不是投入几亿、几十亿,而是要投入几千亿,还需要非常长的时间才能有回报。这对一般的企业,是很难承受的。全世界的情况,当这个市场基本成型时,别的运营商基本不可能进入一个新市场,美国是这样,日本是这样,欧洲也是这样,没有一个强大的运营商真的到国外能做得非常好的,一些成熟市场新的运营商也不可能形成实质性竞争。中国今天已经不是三家电信运营商,在中国市场宽带运营商几十家,虚拟运营商也有几十家,它们不可能在市场形成实质性的竞争,绝大部分会在竞争倒下。即使给这些运营商发全业务牌照,也不可能凭借自己的力量真正发展起来。

电信业改革以来,一直是通过增加运营商主体的办法来形成市场竞争,1994年成立了中国联通,结果是在电信的压力,4年之后,联通面临了倒闭,为了救中国联通,总理强令邮电部接管联通,把大量的中国电信资产无偿的划拨给联通,把邮电部常务副部分长派到联通做董事长,带了大量邮电部的人才进入联通,才让联通生存下来。2000年小网通成立,三年之事的结果是亏损数百亿,为了救小网通,最后拆分中国电信,在北方成立了中国网通。而铁通公司最后尴尬局面一直到今天也没有解决。

民资和外资的实力能比联通、小网通、铁通强?它们凭什么能和电信、移动、联通竞争?我相信,如果要让民资在中国电信业有机会,让外资有机会,唯一的办法,把中国移动拆了,低价卖给外国资本家和中国的资本家,除此之外,如果现在的这种市场格局,现在这种电信运营商实力。什么外资、民资来一个死一个,不会有一个真的有机会。

那些开口就是民资和外资,以为它们真能冲击中国电信运营市场,就是蠢!而所谓专家也这样说,透出这些人骨子里的无知。

2015-06-17

微博中看到新浪推的吴****文章《关于手机界我不明白的那些事》,对近来的手机大战说三道四:打造生态闭环是痴人说梦,粉丝经济并不存在,缺乏核心技术,规模并不决定一切。

这些闲话,对于行业不了解,从来没有做过实事的人,似乎很有道理,对于做过实事的企业家和行业人士来说,这些空话不过是不会做事人的闲言,不会有人听,更不会照着做。原因很简单,听得拉拉咕叫还不种田了?

吴的逻辑,是闲人的逻辑,说有很多企业死了,说产品的配件都是别人,一幅煞有介事的样子。但是他永远理解不了做实事的人的逻辑。

做实事的人很清楚,中国的手机市场,即使在今天智能手机已经比较饱和,增长基本没有的情况下,换机的人群仍然有4亿,每年4亿部手机,4000亿市场。有多少产业是这么大市场?面对这么大一个市场,拱手让给别人?我一直说,一个人要做一个大事业,必须要做一个可复制的产品,这个产品必须是硬件,硬件必须要和服务结合起来。手机是一个把硬件和服务结合起来最有机会的产业。所以对这么大一个市场,只做旁观者,留给国外企业?这样的企业家还叫企业家,这样人能做实事?所以,任何一个进入手机领域的互联网企业,都是战略选择,即使有失败,也必须努力一试。

闲人永远不能理解做企业失败的价值。2000年以前,中国的手机业是0,在政府推动下,发展自己的手机业,第一批14张牌照,最后剩下的企业不超过5家,是一批批的倒下了,倒下了就不做了?不做有今天国产手机占了手机市场的80%?有中国今天手机已经占据全世界的产量70%,有中国手机在高端的巨大突破?知道有风险,知道可能失败,才要去,这就是做事业。觉得有风险,在旁边说风凉话,这就是闲人。

成功永远是用时间积累起来的。今天要批评中国企业,很容易呀,知识产权、核心芯片、高端零配件、操作系统,有许多要解决的问题,做实事的人不知道这些,需要你告诉他?雷军能比你傻?15年前,中国国产手机一无所有,开始做手机,靠的是什么,是贴牌,把韩国、欧洲的厂商手机倒到中国来,贴上自己的牌子。那更可以批评,但是没有这一步,就没有资金积累,就没有人才积累,也没有对生产的了解。然后又是山寨手机兴起,智能机一起,山寨机纷纷倒封,这些真没有价值?还是积累了人才,积累了能力,今天中国手机的发展,同样也有山寨厂商的一份功劳。

说手机业,我们都喜欢说华为,华为一开始做了高端机,做了芯片,积累了大量的技术与知识产权?不可能嘛,华为也是开始一直做低端机,主要是走运营商市场,一度手机业务发展的并不好,打算卖掉,只是没有找到好买家,没有卖出去而已。坚持下来,一点点积累,到了P6,任老板终于同意尝试高端机了,又经过一段时间的摸索,一直做到Mate7时,华为自己都不敢相信,它一下子就突然爆发了,所以这些事,不探索,不积累,不经历失败和痛苦,就能有今天的成功?

那些企业打的旗号,表面的东西,就当真,也真是够天真的,象粉丝经济,小米这样的企业,卖30万手机可以靠粉丝经济,300万可以靠粉丝经济,3000万了,还粉丝?但是有粉丝,有追的人,为什么不把它作为一种营销策略,因为粉丝就不重视品质了,就不管性价比了,就不做技术积累了?

吴****明白不了手机界那些事,我看很正常,因为不做实事,不是实际做产业的,自然不知道积累的价值,不知道产业都是一步一个脚印出来的,也不能理解做产品与做营销的互补。

扯闲篇永远理解不了做实事的,做实事永远别理这些闲篇。

2015-06-16

“互联网+”已经成为2015年互联网产业最热的一个词,众多的行业都希望和互联网结合起来,找到自己的新机会。不过“互联网+”并不是简单的互联网加上传统行业,其实这是一个互联网和传统行业共同提升的过程。一方面是需要互联网的高速度信息传输,同时新技术革命也开始融入互联网产业,智能感应能力和大数据的分析能力与移动网络整合起来,形成新的服务能力。这个能力不仅是传统行业需要改造,互联网行业也需要提升,也需要改变,只是守着传统的互联网不可能实现真正意义上的“互联网+”。

而在“互联网+”的形成发展过程,是一个综合能力的形成与发展过程,高速度、移动、泛在的、随时随地的网络是它的基础。只有在这个基础上,智能感应能力才会起作用,大数据能力才能真正实现,才能形成数据的收集、挖掘、整合和服务。而智能感应能力,如果没有网络,也不可能把收集的信息送到云端进行存储、管理和分析,最后形成服务能力。也就是说在整个体系中,网络永远是基础。

那么在“互联网+”的时代,什么带宽才能适合用户的需求呢?

1.高速度的带宽。在互联网+的时代,不仅信息传输能力大大提升,同时业务大大增强,而且很多业务需要实时传送,服务也需要实时展开。这种情况下,如果带宽不够,速度非常慢,就很难做到信息完整无缺的及时上传,也就难以保证服务的正常进行。例如最近中国移动集团专线(互联网专线、数据专线、语音专线、Wlan)就全面升级,为企业提供4M-10G安全、可靠、高速的专用宽通道传输。

2.带宽配置灵活。“互联网+”提供的各种服务,是多种服务的结合,对于带宽的要求也是非常不同,占用大量的带宽不经济,也会形成资源的浪费。但是如果带宽需要提升时,没有能力,不能得到较好的提升,无法保证服务的正常进行,这就需要带宽有很灵活的配置能力,可以做到多种带宽灵活调配。

3.价格越来越低廉。一个网络时代,无论是企业还是个人,较为低廉的带宽价格,是大量使用网络服务的基本保证。如果用户在使用过程中,一直会为价格过高而担忧,某些业务不使用,或是很少使用,那么“互联网+”就无从谈起,整个业务也很难发展起来。其实我们电信行业随着4G的广泛部署,网络的承载能力已经大大加强,下面需要解决的无非是用户群的问题,大用户量的加入,带宽的价格就会越来越低廉,用户也会用得越来越多,形成一个正循环。

4.独享端口、上下行根据用户需求匹配。“互联网+”是服务体系的一部分,每个用户都可能是信息的提供者,也是服务发起者,或者是服务接受者,整个过程中,需要的带宽上下行就有更多需求,对网络供应商也提出了更高要求。

中国移动集团专线就是如此,针对不同规模的企业上网需求,中国移动集团专线也细分了网络服务。针对微创企业,推出移动2M-100的商务宽带,价格便宜、开通快捷;针对中小企业,推出4M-100M互联网专线基础版,上下行带宽不对称,可根据用户上网需求,灵活调整上下行带宽;针对大型企业集团,推出10M-10G互联网专线专业版,上下行带宽对称,并提供专门邮件服务器、独立网站资料上传等多元化贴心服务。

当然,这样的带宽需要电信运营商通过各种能力的提升逐渐完善起来,这需要技术、机制、能力共同形成带宽的能力。最近我看到广东移动的宽带服务正在向这条路上努力,速度快、带宽独享、灵活性高、价格便宜,为广大企业抢占“互联网+”提供专业优质服务。也希望更多运营商能推出这样的网络服务,成为“互联网+”的保障。

2015-06-12

未来电信运营商的语音等传统业务会进一步萎缩,而流量会呈井喷似的发展,这已经是一个不争的事实。对于电信运营商而言,经营流量面临两大问题,一是让更多的用户更多的使用流量。用户愿意多用流量,而不是使用流量时存在较大的心理障碍。另一方面就是需要让单位流量产生更大的价值,让流量不再是单纯的比特,而让流量和业务结合起来,把流量变成更有价值的流量。这两件事做好了,流量才能不但成为重要的增长点,也能让流量产生较大的商业价值。

流量经营的第一步就是打破用户使用流量心理障碍,让用户放开手脚使用流量,而不是使用流量时,时时刻刻都怕超了流量,怕流量费用过高。要打破用户的这些心理障碍,除了降价,降低流量资费,让更多用户能够用得起。在价格相对较稳定的情况下,减少用户的使用心理障碍,我相信几个方面非常重要:

1透明。用户最怕的是使用流量不透明,不知道使用了多少流量,什么时间使用,干了什么。所以,我们经常听到偷流量的说法,用户并没有使用,但是一夜过去,流量却跑了很多,这种信息,大大影响了用户使用的心态。面对这种情况,我们可以指摘用户不懂智能手机,不知道怎么进行设置,当然用户也可以非常简单回应,就是我不用了。要让用户解除这种心理压力,必须用技术的手段进行支撑,让用户有很好的知情权。可以查询、提醒,可以方便进行设置和管理。

其实这方面电信运营商也做了很多有价值的探索,比如中国电信推出的”流量宝”业务就非常好的解决了这方面的问题,通过”流量宝“用户可以方便进查询、监控流量,订购非常方便,还可能通过各种活动赚取流量。有了这样的应用,帮助用户透明地了解自己流量使用情况,又能方便进行管理设置。用户自然能打破心理障碍,更多的使用流量。这就是有益的探索。

2.方便。对于众多的普通用户而言,流量管理如果太过复杂,就会产生畏惧的心理,会大大影响用户使用感受。其实一般的智能手机都有流量管理和监测功能,但是这些功能都是在系统的设置数层之下,不是专业人士,根本无法找出在什么地方。更别说通过这些进行流量设置、管理。必须要一个简单、直接、容易操作的入口,进行流量的管理与操作。流量宝应该是一个探索,相信还应该有更多的管理软件,应该更直观与人性化。不仅可以对流量管理与监控,还可以对影响流量的所有APP进行管控,可以关掉那些耗费流量的应用,甚至自动帮助关闭那些耗费流量大的应用,只有当用户要打开时才打开。通过这些应用,让用户简单的进行管理,甚至不太懂流量管理,都已经帮助他管理了。这样用户不再出现偷流量的故事,才能放心使用。

这些,我相信也是流量宝之类的应用应该努力的目标。

3.粘性。流量不但是一个电信运营商为用户提供的产品,还要不单单卖产品,让这个产品运营起来,让产品活起来,这就是运营的思维。相当多的互联网公司是具有运营思维的,一个产品,只是卖给用户,很可能用户就不使用,但是帮助用户找到使用的乐趣,让用户用起来,这才是运营的根本真谛。游戏化又是运营一个非常显著的特点。所以通过网络电子货币,进行记点、游戏、转赠,这是腾讯这类公司一个收入的重要来源。

把流量转化为一种运营能力,不再是一个打包的套餐,通过“牛币”这种电子货币形式,让流量变成小单位,可以流通、转赠,让流量成为一种小礼品,一种游戏的载体。当然这需要流量管理平台来支撑。但是只有完成了这样一种转变,流量才能从一种基础服务,和业务联系起来,真正的动起来,成为各种业务的一部分。

我们都知道电信运营商已经在这个领域做各种探索,最近中国电信的“天翼流量800”系统和流量宝平台都是一种探索。我们需要的是这些产品也不仅是产品,而应该是运营,在运营的过程中不断地完善,不断提升,在这些产品的帮助下,让流量经营更透明、方便和富有粘性。

觉得说得有道理打个赏吧。

2015-06-10

昨天给中储粮的各地领导讲《第七次信息革命与互联网+》,一个上午课程结束,按照惯例,我会站在旁边等一下主持人的总结,然后大家会再一次给我掌声,这掌声是礼貌的稀稀落落的,还是整齐热烈的,是对我今天课程的一个评分。很令人欣慰,我又听到热烈的掌声,其实课间休息时,大家也给了我很热烈的掌声,这就是打了一个高分。

下午在公司处理事务时,又有福建通信管理局联系我,想请我去讲课。他们是听福建移动的信息,前不久我去福建移动讲了一次《互联网+》,反应很好,所以他们联系我。

闲聊时,有人问我,项老师,你为什么讲课能讲得很好?尤其是讲《互联网+》这门课,这个事,以前我还真没有认真想过,要想回答还真要多说几句。

说实话,成为行业最著名的讲师之一,这是无心插柳的结果,我不在政府部门,也不在某个政府的研究机构,甚至也不是什么研究机构,也不是著名高校的教授。吹个小牛,通信业做媒体做成了专家,还经常出去讲课,搞得档期很紧,可能只有我一个。也就是说,我没有任何背景和名头很大的单位来支撑我,对于我这样一个生命力顽强研究者来说,某些机构其实还是有些抵抵触的,比如有个工信部经济专家委员会,有人来跟我说,都什么人都进去了,你最有资格了,怎么也不叫上了你。我一笑,那东西是凭水平吗,想那些干什么?

我讲课也就是偶尔有机会讲一次,确实讲得好,就在内部流传,渐渐就讲得多了,也就名声起来。凭的实在的本事。但是到底是哪些实在本事呢?给大家做一个分享,也让有志于此的小朋友们有一个参考。

1.长期的行业积累

真正成为一个对行业有研究的专家,必须做的一件事,就是长期的积累。只有积累你才能把行业理清楚,了解脉络,形成认知。对很多进入通信业的人,我都说一件事,你必须做一个关系图,什么关系图,一个是通信业的格局关系图,一个是通信业的业务关系图,一个是通信业的技术关系图。我们很多人,上了四年大学,毕业时仍然不知道这个行业的格局,所谓只见树木,不见森林。我这几个关系图,给很多北邮毕业很多年的人讲,也觉得很有价值,很多人在一个行业,一个领域,工作很多年了,只知道眼前一小块,其余皆不清楚。当然,这做具体工作未必不行,但是你要做一个专家,尤其要讲好产业的课,那就不行了。

我进入通信业差不多20年时间了,从亲手创办《通信世界》到今天也有15年了,这些年我一直注意积累,对行业发行每一件事都做一定的分析研究。这些积累当然是有价值的。

而作为一个媒体人,我有一个非常大的优势,就是我可以接触到全世界最先进的技术,最顶级的企业家、技术专家。每年全世界最顶级的CES、MWC这类展会我都会参加,业内各种产业、技术的会议我也有机会出席,而且主办方还会提供各种资料,帮助我了解情况,让我有机会做深入研究,联系专业人士进行采访。这种情况,如果你不笨,如果你是有心的,对行业的了解你就会更有优势。曾经和一些高校的教授进行交流,除了少部分顶级专家,绝大部分出一次国,去一次顶级展会,都是不容易的。所以有时听这些专家说国外某个企业,那还是5年前的事,这和我们做媒体相比,对于产业信息了解还是有差距的。

所以一个好的媒体人,尤其是行业媒体人,利用好你的机会,其实是能发挥更多价值的。

2.独创性的理论

其实做行业媒体的人很多,但是成为专家的并不多。我认为很大程度上,问题是出在理论上,我们有很多媒体人其实掌握大量行业的一手信息,也写过很多文章,但是却不太被认为是专家,一个很大的原因,不注重理论和系统的研究,这就和高校、研究机构不同。

我是学理论出身的,当然我学的是文学理论,不是经济理论,也不是通信和互联网理论。但是学理论的好处,就是培养了你的理论思维。任何时候归纳、总结、分析能力都会在思考问题时,帮助你条理化,帮助你用科学的眼光看问题,帮助你超越情绪和盲从。

理论思维确实对于我做行业媒体和做研究都有非常大的帮助。我提出的第七次信息革命理论和智能互联网的理论,是紧跟时代发展,同时是对有人类历史以来,信息革命的总结。对于我这样一个普通人提出的理论体系,我碰到过不止一个人,他心里并不认同,甚至是很不服气,但是他要提出自己的一套来推翻我,这个我还没有看到一个。至于智能互联网理论,那是在研究人类对于信息革命阶梯式需求,互联网的特点与基本精神,未来我们要求的诉求点,还有技术发展趋势基本上,提出的看法与见解。

说到“互联网+”这个名词出来,一堆人开始追,绝大部分人追的方式,把互联网和某个传统行业拉在一起,讲一些似是而非的案例,甚至把互联网+庸俗化为传统行业利用互联网进行营销,这就是互联网+。我想,我的《互联网+与智能互联网》课程受到欢迎,很重要一点,智能互联网是我独创的理论系统,其中很多观点前瞻,而不是简单的累积。要做到这一点,不以是为了理论创新而创新,必须花大量的时间进行产业信息的积累,进行新技术的积累,同时又要用理论化思维来思考与研究。

3.永远保持好奇怪心和对新事物敏感

一个好的专家,必须有好奇心,对新事物敏感。而对通信、互联网行业来说,更是如此,这个行业发展太快了。昨天还是拨号,今天ADSL都要淘汰了,刚才上了3G还没有习惯,4G就已经出来了,5G也在准备上。我们说新浪不得了时,携程都超过它了,腾讯不可一世,阿里又上市了。这个行业不是三天不学习,一天不学习都不行。

所以必须随时接受新事物,并且对其梳理分析,发现规律,发现其中的方向与趋势,形成一个大方向的判断。

推动我对通信业、互联网领域事物了解除了我自己的好奇心和对新事物的敏感,还有媒体的推动力,每年我差不多要接受上千次采访,要上约百次电视,几百次广播节目。只要是通信业的大事,各种新闻事件,都会有媒体来采访,这也促使我必须及时了解行业的新动向,了解行业新事物,并且对其进行分析与判断。非常有意思的一点是,有一些采访的内容,并不是什么新闻热点,要跟记者把这个问题通俗易懂的讲清楚,让她理解,是一件技术活。她就不是这个专业的,入行时间也不长,还带了一大堆的偏见。你必须讲清楚,还要让她理解与接受。这些也大大锻炼了自己把一件事通俗讲清楚的能力。

4.实践才能让理论更丰满

我还相信要了解互联网,尤其是智能互联网产业的发展,除了研究,还需要的就是动手,必须要亲身实践才能有更多的发言权,才能对业态、产品、趋势、特点有更多的发言权。有一些书斋中的论者,说理论是一套一套的,但是到了实操层面,马上就显露出问题,很多事只能凭别人的描述,自己没有实际干过,这种研究是有可能纸上谈兵的。

这么多年,我就一直要求自己,不仅要做一个互联网的研究者,更要做一个互联网的实践者,要实践的过程中,了解、提升、感悟。手机号有5个,三家运营商的必须有,手机平时包里总有5、6只,不同档次,最新的产品总是最先体验的。各种最新的App,都要安装试用。仅一个打车应用,从各种拼车、打车装了七八个之多,并且对比不同的技术机制,使用场景、效果,从而了解这种应用的价值、问题、缺陷和解决之道。

一个NFC的技术,我也是买了大量的NFC的标签,研究不同的应用,不同的使用场景,它的价格负担,这些标签的特点与问题。可以说在行业专家中,对于这些应用使用最多,最广泛的人我一定是有代表性的一个了。

当然我还做了720健康管家,带领团队亲自做智能互联网产品,从最初的产品创意,有硬件、软件、服务,从最初的思考,到碰到各种复杂的问题,经过妥协、调整,重新找到出路。这些实践过程,可以对智能互联网的产品、产业、商业模式、业务模式有更深入的了解,也有更直接的积累。这些和坐在书房里看资料,还是有较大的区别的。写再多的文章,讲再多的课,不如实在的做好一件产品,只有有了实践探索,所有的理论才会有骨头,才会有实在的支撑。

5.课讲多了总会有提升

讲课这个事还是要多讲,这样才会懂一些技巧,面对不同的人群,会有不同的内容调整,运营商的高层其实都是专业人士,他们不会听你闲扯,他们需要专业的分析,业务的剖析和未来建议,还需要知道运营商应该怎么做。政府官员,对于技术就不是很精通了,需要更开阔的眼光。行业内自然需要实际操作经验的分享。

这些年,讲过的地方也还是有一些了:广东省通信管理局、重庆通信管理局、海南省通信管理局、天津市通信管理局、江苏省通信管理局、陕西省通信管理局、中国电信北京研究院、中国电信广州研究院、山东电信、韩国软件振兴院、韩国信息部政策研究所、中国移动计划建设部、中国移动研究院、中国移动设计院、北京移动、广东移动、浙江移动、内蒙移动、海南移动、江西移动、安徽移动、四川移动、福建移动、辽宁移动、河南移动、山东移动、山西移动、惠州移动、梅州移动、河源移动、金华移动、驻马店移动、郑州移动、周口移动、黑龙江移动、厦门移动、攀枝花移动、遂宁移动、达州移动、郑州移动、重庆移动、中国电信学院、上海电信、安徽电信、江苏电信、无锡电信、中国联通设计院、广东联通、辽宁联通、山东联通、浙江联通、中国铁通、中国计算机协会、清华大学、北京邮电大学、中国人民大学、厦门大学、西安电子科技大学、中国传媒大学、中央人民广播电台、华旗银行、ICCAM、UBSGAM、Tiedemannconferencecall、Manulife、irg、halbis、Hamon、ochziff、oldpeak、Lonepine、Robeco、Invesco、Doric、华为、飞思卡尔、摩托罗拉等。

讲课的对象大部分情况是专业人士,讲得不好,马上就会面对质疑,这样的事情在我最初讲课时,也曾碰到。说实话,这些年不多了,说起来,还是积累的结果。

总结一下自己讲课的风格,开阔视角、大格局,讲案例,小幽默,不讲脏话,不乱骂,不浪费时间抨击时政,讲产业,讲知识,基本不自吹自擂。

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