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文/项立刚

关于锤子手机,不少人希望我说点什么,一直没有开口,因为此前有一次冲突,那是我判断错了,后来我道歉。怕人说我报复。

随着它上市销售,采访就多了,不得不说些,又怕表述的观点不全面,还是写一篇文字,说说清楚。

对于罗先生要做手机,一点不隐瞒我的观点,这个圈子里,多多少少是有点看不起的,不相信吹牛能吹出好产品。不过锤子手机发布,大家心中还有敬佩之情的,除了吹牛,毕竟做出来了,就已经是本事,做得产品看起来也不错,这也是本事,一个发布会,那种人气,那种表达,不是一般手机厂商有的,这也是本事。这些不得不认,这些也是做一个事情成功的基础与可能。虽然内心里还是有些不以为然,但是不得不承认,这方面老罗还是有一套的。

然而,我依然相信罗先生不可能把锤子手机坚持下去,成为一个有价值的品牌。

其实看了锤子手机的发布会,看到着重强调的情怀,还有工匠精神,我就相信锤子手机不太有可能有未来。手机不是工艺品,不是一个艺术家在家里就可以做出,只要艺术家有个人灵感,有坚持,有精神的灌注,就可能做出好的艺术品,得到世人的承认。在农业社会,独立经营的好工匠,全心全意的投入,也能磨出好产品,那个时代一个好的工匠就是一个产品的全部代表。在任何时候艺术精神与工匠精神都是值得人们尊重的。

但是手机的时代,已经不是一个工匠的时代,它早已经是商业时代,商业原则在其中起着不容质疑的作用。罗先生一个人在家里是磨不出一个锤子手机的,他需要的是商业社会的力量,同时他必须面对商业社会的原则。

其实说起来,罗先生的手机之所以能发布,在很大程度上,也就是商业原则在起作用,如果不是现代社会的分工,手机需要自己生产,那锤子手机可能还得等两年。正是商业原则改变了这一切,而商业原则成为罗先生难以迈过去的门槛。

商业原则会有制造哪些门槛?

1.资金。我们把商业成功看成一次原子弹爆炸,原子弹需要铀,商业原子弹的铀就是资金。我们都羡慕小米的成功,但是小米成功的最坚实的基础是强大的融资能力,这方面雷军的能力就是一般人难以比拟。有了资金才能搜罗到人才,才能推进研发速度,才能加强市场营销。没有资金再好的想法也会成为泡影。罗先生的锤子一直拖了两年多才面世,最核心的原因就是融资的进度。资本是有赌性的,对于罗先生这样一个有特点的人,相信会有资金投入,事实也是有,不过这类资金是天使性质的,钱不会多,需要产品,需要市场说话,才会有更多的可能。以现在的情况,资金一定会是一个难以突破的门槛。产品不存在做不出来的问题,就得砸钱,有钱才能订配件,才能要求增加生产钱,才能加强销售能力,没钱,就只好拖。

2.团队。手机不是一个人干出来的,它必须是一个团队,而且是一个强大的综合实力很强的团队。雷军除了他一个人很强,他的团队里中紧力量是一群40岁左右,形互补的团队,无论是黎万强,还是来自大公司的研发人员。从一开始,我们就听到小米在说他们的团队。华为荣耀6发布,展现在我们面前的也是一个强大的团队,有这样的团队,才能很短的时间做出产品。对于锤子,我们知道罗先生,这是它唯一的卖点,一个企业,一个产品如果核心领导成为唯一的卖点,我们如何相信它有能力在融资、管理、研发、生产、品控、销售、服务各方面都做得很好?一个看不到团队的公司,不会有未来。

3.定位。一个好的产品,必须要有好的定位。小米的成功,就是在定位上下了功夫,一部为发烧友而生的手机,高配置低价格,这就是我们消费者希望的手机,后面需要解决的只是品质,如果品质没有问题,消费者购买的理由就会很多。而一部发烧友都能喜欢和接受的手机,普通消费者怎么能不接受呢?在强大的互联网销售和运营商介入之后,小米一发而不可阻挡。说实话,在早期小米也有品质的问题,但是随着第一轮销售的成功,很快弥补了这个问题,这种情况下,小米被用户普遍接受的可能性就大大增强了。锤子手机定位,发烧友手机这个故事已经被小米讲过。便宜的手机,那就是一开始把自己等同于山寨。某项功能强大,有OPPO、VIVA等着,手机本身实在讲不出,只好讲工匠精神,只好讲情怀,这确实也引起了很多人共鸣,但是中国人都是机会主义的,共鸣是共鸣,掏钱却难。一部贵,没有特色的手机,要让用户真的购买,必须要有道理。

4.产业链。智能手机早已经过了一个企业单打独斗的时代,它必须依靠一个强大的产业链。产业链必须要积累,必须要有量。一个很有意思的故事,罗先生说手机摄像头,听说日本富士通影像技术很强,专门飞日本,最后锤子手机里用了这个技术。华为荣耀发布,刘江峰也讲了这个事,他是不需要飞日本的,富士通的专家专门到深圳,帮助华为解决问题。市场靠什么说话,靠订单说话,罗只能飞日本,人家有没有时间见你,还不一定,因为你没有大订单,富士通的工程师会到深圳,因为华为有大订单。并不是特别高的配置,没有4G,锤子手机要3000元的价格,现在降价完全不可能了,不降价,配置要超过它的荣耀6、努比亚Z7,只卖1999元,少1000元,配置更高,质量更稳定,小米4也肯定是这个价,配置也绝不会低。

为了情怀要多花1000元,要等上几个月,配置还比别人差。还没有4G。一定要买这手机的人有没有,有,这些人就是个锤子。

资金链脆弱、团队不强、定位迷失、产业链无积累,这一切靠情怀和工匠精神就能解决?


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2条评论

  1. 情怀和工匠精神,只是一种提高知名度的炒作,也真的把中国手机又提高了一个层次!只看到表面的光鲜,看不到背后的苦难,张口就是这不行,那不行,都不知道怎么说你了!老罗不是傻子,投资人也不是傻子,消费者也不是傻子,我们还是拭目以待吧!

  2. 黑的漂亮

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