面向新的一年，大家也都在预测，我也凑个热闹预测一下移动互联网行业的热点。

1.中国迎来3G市场爆发，智能手机用户迅猛增加，千元智能手机供不应求，缺货成为2012年手机市场一个关键词。手机厂商为了挤跨对手，进行配件的屯集。

2.大量用户的出现，运营商的网络面临新考验，城市集中地区网络速度降低、服务无法保证。农村地区仍然面临覆盖不够的压力。运营商的网络质量会成为矛盾的焦点。

3.LTE面临了牌照发放、频谱分配等大问题，会分配专用频谱，推进建设进程，2012年TD-LTE的试商用，第一部LTE商用手机上市。智能手机发展，温度感应、温度感应等开始在手机中出现。

4.大量智能手机上市，市场竞争激烈，粗制滥造和售后服务缺乏成为重大问题，智能手机的质量会成为热点问题，某些品牌会爆发“质量门”。

5.基于传统互联网商业模式的移动互联网应用如微博，会面临转型，打破“免费”的概念，探索收入模式，电子商务、收费服务会渗透到移动互联网应用中。移动互联网的发展，会从要用户转向要收入。随着NFC等技术的出现，手机支付会逐渐兴起。

6.中国山寨机厂商正式进入智能手机市场，“百元智能手机”的概念出现。中间状态手机厂商又一次面临名牌机与山寨机的挤压，日子艰难。

7.app store、电子市场等应用商店因为大量的欺诈、色情应用，投诉量大增，导致管制部门出手整顿，新的应用分发和推送体系初露端倪。

8.大量普通用户进行移动互联网领域，智能手机的使用、新业务的使用都会成为大问题，目前服务支撑体系已经无法适应，新的服务支撑体系将会出现。

9.WP8发力，微软联合多家厂家发力WP8，智能手机操作系统基本形成三分天下之势。智能手机操作系统逐渐边缘化，各手机厂商推出自己的UI，用户对于操作系统的关注转淡。Iphone5依然被抢购，饥饿营销再一次成为苹果的重要手段。

10. “云”手机概念渐渐转冷。随着大量“云”手机出现，“云”只是停留在存储上，缺少吸引用户的应用，“云”手机已经不能成为手机的卖点。手机厂商转而寻找新的吸引用户的卖点与口号。

昨天我参加了反垄断专家王晓晔女士举办“中国宽带接入市场竞争政策研讨会”，这个会上众多的反垄断专家、公共管理专家、法律界人士，我本来是希望是能有一个平台，大家对于这次发改委反垄断调查，有一个学术层面上的分析，尤其是对关键点是不是价格歧视有一个深入的分析。不过会议上专家们似乎不太关心这样具体问题，更喜欢表达的观点是《反垄断法》已经颁布很久了，应该有一个突破，以前都是拿外国企业开刀，这是不够的，这次拿国企开刀，很好。所以发改委说是价格歧视，那一定就是价格歧视了。我做了一些解释，马上遭到反驳，然而，我看还是没有理解，再解释，竟然有人民大学的副教授说，没出所以然。这想，是不是价格歧视，这是这个调查的核心问题，我还是想讨论一下。

专家们认为强势电信运营商中国电信和中国联通，把自己的带宽以50-100万/G的价格租给广电有线、方正这样的弱势运营商，以3-10万/G的价格租给新浪/搜狐这样ISP服务商，以更低的价格租给普通的接入用户。同样都是1G的带宽，租给不同的用户，就采用了不同的价格，尤其是租给弱势运营商用了一个更高的价格。

我还是想解说一下，认定是不是垄断，我们不能仅仅依据它的1G流量，而是把这1G的流量的情况分清楚，这样的才能对是不是价格歧视有一个更加清楚的界定。

1.租给普通用户。也就是的我们经常说的终端用户，这是最基础的接入用户。也就是我们这些普通人。理论上我们不会有人租1G的带宽，1000M等于1G，一般的用户只会租用1M带宽。我们知道，一个用户它虽然租用了1M带宽的网络，这只是他最高享受到的带宽速度，并不意味了这个用户他每时每刻都把这1M带宽占满了。因此，本来我们会认为这1G带宽只能划分为1000个1M带宽，事实上，因为大部分用户在相当多的时间是闲置不用的，即使使用时也不是把上下行都占满了，而是很多时间都让这个带宽处于闲置状态。所以运营商可以把这1G的带宽租给不是1000人，可能是租给了1万人，这1万人在使用时也能正常使用。这种情况下，这1G带宽的费用是1万人来分担的。那么每个人是不是应该更便宜呢?

2.租给ISP。也就是新浪、搜狐这些信息服务提供商，如果还是这1G的带宽，由于这些信息服务商的网站每天有大量用户访问，这些网站需要大量带宽来支持，绝不可能象普通用户一样，每天只有几个小时在使用，所以电信运营商不可能把它租给更多的人。由于网站也有忙闲不同网站不同时间访问的情况不同，这1G带宽如果租给普通用户，可能会租给1万个普通用户，但是ISP只能租给10个ISP。

3.租给接入服务商。这些服务租到带宽之后，是要提供给普通用户服务的，还是这1G的带宽，这些接入服务商在租到带宽之后，它也不会自己用，而是发展自己的用户，比如它也是发展了1万个用户，也就可以都用这些带宽，也都是1M的流量。这个带宽如何租给接入服务商，用一个比较高的价格也是一个正常现象了，因为只有它是真正的占用了1G带宽的所有资源，并且用这些资源支撑起自己的服务。

这样看1G的带宽，虽然是叫1G，但是租给普通用户、ISP和接入服务商情况完全不同的，对于这1G带宽的资源利用也不同，这个层面上价格不同，应该是有道理的，说它是价格歧视还是比较牵强的。

当然，我同意对于较为弱势的接入服务需在保护，可以制定保护的措施与办法，也可以要求主导运营商为弱势运营商提供保护性资源，而不是因为价格不同就认定为价格歧视。

在这次反垄断调查中，有一情况被反复提及，就是中国的宽带较韩国这样的国家速度慢，价格也不便宜，韩国、日本这些国家较我国的速度快10倍甚至更多，而价格也并不贵。这一情况自然成为中国缺少竞争，垄断造成了质次价高的罪证。这也是普遍认为就是垄断的

然而，我认为对待任何一件事情，不能只看表面，而不深入地进行认真梳理，应该透过现象看到本质，那么是什么原因造成日本、韩国这些国家在宽带发展中居于世界领先水平呢?为什么中国就落后了呢?

1.宽带发展作为国家战略促进了日、韩宽带的发展。很多人想当然的认为韩国、日本、新加坡这些国家宽带发展速度快是市场竞争的结果，事实却不是，其实市场竞争远未到通过提高速度取得市场优势的地步，世界上很多电信市场开放程度更高的国家，并没有在宽带建设上取得日、韩的水平，那么日本、韩国、新加坡这些国家宽带发展是什么力量起作用呢?是政府的战略眼光和积极推动的作用。

上世纪90年代韩国就有了要发展成信息文明社会的计划。从1999年开始每年都会提出发展宽带的政策，力促信息通信产业发展，2003年制定了详尽的”IT839战略规划”，重点支持重点支持国家信息化战略U-Korea目标;2004年提出了为期6年的宽带综合网络计划，2009年是”绿色IT国家战略”计划。在政策和技术上，韩国的确走在了世界的前列，其宽带速度已领先美国15年。不仅如此韩国宽带速度飞速发展还得益于政府资金的大量投入。”光纤到户”工程投资为245亿美元，韩国政府将承担其中的15亿美元。在这几年的网络基础设施建设中，韩国政府对宽带基础设施的投资达到700亿美元，使韩国各地区得以快速布建宽带网络系统。从这些资料表明，韩国的宽带发展，不但是政府关注，将其作为国家战略予以推动与支持，同时政府还拿出大量的资金支持宽带建设。

新加坡政府也提出了1992—1999年的“IT2000计划”，要将新加坡建成公民可以在任何时候、任何地点获得IT服务的“智慧岛”，1998年全面运行覆盖全国的高速宽带多媒体网络(Singapore ONE)，对企业和社会公众提供7*24小时全天候不间断的网络接入服务;2000—2003年的“Infocomm21计划”(21世纪信息通信技术计划)，内容有促进电信市场自由化、构建宽带和无线通信基础设施、创建值得信赖的电子商务中心等;2003—2006年的“互联新加坡计划”，通过资讯通信技术使公民个人、组织和企业变得更富效率和更具效能，以及通过将计算机的运算能力与通信和内容进行有机融合，来创造和实现新的可能性。这些计划不仅是政府提出，在实施过程中，也得到了大量的政府资金支持。运营商在政府手中获得数十亿美元的拨款。才促使新加坡运营商在网络建设上大大领先于世界各国。

反观我国，一直没有一个明确宽带国家战略，没有一个完整的可以实施的宽带发展规划，而对于发展宽带战略的资金支持也是捉襟见肘。金融危机国家用4万亿支持产业发展，但是大部分用于修路、盖房子，以于宽带发展支持基本没有。这也是通信业众多专家悲愤的一个重要原因。

2.日本、韩国、新加坡都是国地面积相对较小，人口非常集中，尤其是集中于城市，建设成本相对较低，宽带建设相对比较容易，尤其象新加坡，范围很小，网络建设成本较低，同时又可以产生较高的效益。日本、和韩国也是同样的情况，在首都附近集中大量的人口，只要决心建设，可以一次解决问题。反观世界疆域广泛的国家，都无法全面实现宽带建设，即使大城市中网速较高，一平均，网速就不是高水平。

3.少量对手的竞争会更残酷。很久以来，我们一直认为宽带市场没有竞争，事实不是如此，这个市场是有竞争的，中国电信、中国联通、中国铁通、歌华、方正等众多提供商都在参加竞争，而由于主导运营商数量少其实竞争更残酷。如果有非常多的运营商，大家都占据不太大的市场份额，事实上竞争的压力会小一些。主导运营商只有两家，又占据较大的市场份额，这两家运营商很容易互相把对方作为目标，一定要达到相同的市场份额，这种情况下，竞争就会压力更大，其实在中国宽带市场不但是有竞争的，一些地方竞争已经到了恶性的程度，今年以来，相关的消息举不胜举。

最后，我想对于宽带发展的真实情况，需要撩开表面的面纱，看清其实质，找到症结所在，当前必须把宽带发展作为国家战略，这些应该是发改委这样的机构关注的大问题。

最近，发改委启动了对中国电信和中国联通涉嫌价格歧视的批垄断调查，引起了全社会的极大的关注，大家也希望通过这样的调查能减少不公正的竞争，也关心是不是能真正在公平公正的情况下进行调查，形成一个范例。作为一个电信行业的观察者，也非常关注这次调查，不过有些问题我想必须要厘清。

1.为什么会出现用户没有选择权?对于宽带接入，用户最真切的感受，就是没有选择权，自然很多用户将其称为垄断。但是为什么用户没有选择权，其实现在宽带接入，并不是一个完全不开放的市场，同一个市场中，存在着几家甚至十多家的竞争者，比如北京除了主导运营商北京联通之外，北京电信、铁通、方正、歌华、中电华通等都是宽带接入提供商。为什么还是会出现用户无法选择的情况，那是开发商通过自己的垄断地位，绑架了运营商，共同形成的这样的结果，一个开发商它利用自己的开发商的地位，只提供一家宽带运营商的接入，在收取了某家运营商高额费用之后，只允许这一家运营商提供服务。比如我居住的小区只有北京电信的服务，原来我一直用的北京网通的电话号码无法移机。而在一些地方，只提供方正的宽带接入，或者只提供歌华的宽带接入，这种情况宽带运营商都是受害者，大大增加了成本，剥夺了消费的选择权。但是这个板子，不能打在宽带运营商的头上，而是对于驻地网建设的管理，对于开发商的制约毫无办法，宽带运营商不花钱，只能被挡在门外。

2.独享带宽和共享受带宽是完全两个概念。这次反垄断调查一个重要的核心就是价格歧视，同样的带宽给予终端用户和经营用户不一样，被认为是价格歧视。当然我们初看，这个表述是有道理的，比如8M的带宽，给一个终端用户，也就是普通的用户，它的价格不过240元左右一个月，而企业的光纤接入用户就要2000元左右，而经营性的运营商差不多可能会到8000元左右的价格。这样说起来，同样的带宽不同的接入价格，好象存在价格歧视。但是我们必须知道，表面上表述都是8M，但是共享带宽普通用户和独享受带宽的经营用户完全不是一回事，对于普通用户来说，他虽然享有了最高流量8M的带宽，由于他不会所有的时间都在上网，有相当一段时间是闲置的，即使上网时，他也不可能把所有带宽都占满了，所以运营商并不需要给他提供一个专用通道，他可以和其他用户共享。对于这样占用资源不够多的用户，虽然他的最高流量是8M，但是他非常多的时间不使用，给这些用户一些优惠，用一个较为便宜的价格，这是有道理的。

对于企业独享用户去不同，即使是8M的带宽，它可能接入的用户会达到30个或是更多，这些用户共同使用这8M的带宽，大大占用了资源，电信运营商需要提供的资源和保障也更多，自然，这样企业用户定价就要高一些。

对经营用户却是完全不同，即使是同样的带宽，经营用户是要将其提供给自己的终端用户使用，在它的网络内，有大量的各种用户，这些用户会随时随地的使用，会消耗大量的资源，同样的提供一条8M带宽的接入通道，经营用户会马上将其所有资源都占满，企业用户在工作时间可能会占满，而普通用户需要20个共享用户才能把它资源占满。所以对于普通用户提供一个优惠的价格是有道理的，如果仅仅抓住同样带宽价格不同就认定是垄断，这绝对于不了解网络资源消耗的实际情况，简单地套用概念。

3.主导运营商也需要担负普遍服务。有人会有这样的感觉，主导运营商拥有历史沉积下来的资源，它就是垄断的，殊不知，主导运营商也是需要担负普遍服务，比如北京的郊县，建设成本高，用户数量少，就不给他们提供服务吗?这些地方象方正和歌华这些新兴运营商是不可能去的，只能由主导运营商去提供服务，而这些服务因为成本高，就要定出高价吗?事实上可能价格还会更低。对于普遍服务国家基本没有补贴，都是靠运营商自己通过经营进行交叉补贴，对于这些情况如果只是一味强调打破垄断，那么是不是普遍服务也要共同承担呢?无人承担，是不是就是牺牲那些用户?这些问题不理清楚，打击的不仅是电信运营商，可能也会是用户，而这些用户更是弱势用户。

10月27日，索尼收购了其十年合作伙伴爱立信手中的索尼爱立信公司50%的股份，看似一场商业收购，我看它是一次新战略布局的开始。

我们都知道随着电子消费品市场的发展与移动互联网的融合，四屏合一正在成为大趋势，智能手机、电视、平板电脑、电脑屏幕，四个屏幕形成整合，可以自由切换，可以整合成一个业务整体，除了四个屏幕的硬件之外，通过云计算、云存储技术，每个人使用的各种业务可以在一个网络体系中，通过一个帐号走遍天下，随时随地分享各种业务。云、业务、网络和屏的争夺将是未来电子消费品市场的核心，也是战略发展的机会。

我们知道，作为一个在消费电子市场有着强有力积累的公司，索尼的电视、电脑的研发和影音及多媒体技术是行业内有目共睹的，包括游戏机的生产也曾经缔造出无数的经典，然而，索尼爱立信公司作为一个索尼只占50%股份的独立子公司，索尼很难让这个公司与自己的产品开发进行协同，大量具有交叉专利的专利技术也不能顺畅的得以使用，这样的结果，是索尼在四屏合一的战略中，一直处于缺了一条腿的状态，很难形成一个整体。

索尼收购爱立信手中剩下50%的股份，即可将索尼爱立信XPERIA智能手机融入其广泛的网络消费电子产品群，完成以智能手机为核心并涵盖平板电脑、笔记本电脑和电视的“四屏战略”布局，加上索尼自己运营的网络服务和网络娱乐平台，索尼正在为满足用户随时随地享受娱乐的跨平台连接迈进。 通过这样一次收购，索尼就顺利地完成了面向四屏合一的整个战略部署，可以说在各大厂商中，它是最早完成全面部署，同时也是积累大量消费电子产品的经验、技术、渠道和人才，这些力量的整合会大大提高索尼的市场竞争力。因此，这次收购宣布之后，行业的分析师和索爱的公司员工都表示了欢迎，对这次收购给予了正面和乐观的评价。

可能会有人质疑索尼爱立信的经营业绩，其实自从2009年转型智能手机业务以来，索尼爱立信还是取得了较大的市场成功，XPERIA智能手机成为Android阵营中的重要一员， XPERIA手机在Android市场中占据12%的市场份额，为索尼爱立信刚刚过去的Q3财季整体贡献了销售额的80%，截止今年9月底，全球已售出超过2200万部XPERIA智能手机。在过去十年以合资公司身份的运营中，索尼爱立信向两家母公司支付了共计约19亿欧元的红利。这一切说明，索尼爱立信还是具有强大的技术实力和发展空间的，收购的意义在于战略的考量。

通过整合之后，“四屏战略”将帮助消费者更加便捷地享受索尼从电影到音乐、游戏等全部娱乐内容，索尼与爱立信还将在无线连接领域合作，继续推动各种不同的平台通过无线方式连接在一起。其实对于四屏整合，包括索尼、苹果等在内的国际消费电子巨头看到了“四屏战略”的巨大“钱”景，整合了索尼爱立信智能手机后，索尼将具有更大的优势。

我相信，索尼收购索尼爱立信是四屏整合战略的开始，像苹果、三星等企业也会紧紧跟上，中国的联想等企业也一定关注这一市场战略，力求形成自己的四屏合一格局，华为这样的企业也会在未来的市场中寻找机会。整合的市场将会创造出更多的市场契机，也会给消费者提供大量的全新感受与体验。

移动互联网风起云涌，进入了一个战国时代，有必要把它的几个阶段理一理，让我们对其有一个清醒的认识。

1.前移动互联网阶段。这个阶段事实上并不知道什么是移动互联网，其实这个名字也是照搬互联网而来，不知道它的本质意义在什么地方。所有对于移动互联网的想象力就是用手机去访问互联网网站，根本不理解智能手机的价值又及它的新功能。思维完全是围绕互联网而来，终端的概念也是又PC为蓝本。因此，业务基本上是照搬互联网为核心，做一个手机的门户，抢占浏览器这个平台成为这一阶段最富有亮点的业务。在一定的阶段这样的业务具有一定的市场空间，然后随着智能手机时代的到来，移动互联网本身特点不断展现时，第一阶段发展起来的业务会面临重大考验。

2.初移动互联网阶段。3G网络建设初具规模，消费者感受到3G网络的价值，电信运营商也把流量资费降到一个大家比较可能接受的范围。最重要的是智能手机出现革命性变化。智能手机完全打破了PC思维，功耗、体积成为重要的关注对象，速度也大大提升，功能逐渐强大，操作系统的UI、UE设计出现了根本性的变革，用户有了完全不同于功能手机时代的感受与体验。其中，最具革命性的突破是大量的智能感应器被内置到手机中，不仅带来了新的用户体验，更带来了商业模式与业务的革命，这些感应器包括多向铊螺仪、定位芯片、方位感应、指南仪。未来温度、温度、动态、红外、辐射感应都会被整合到其中，移动互联网向智能感应平台发展的肇端开始出现。

这个阶段传统的互联网大企业开始清醒，它们会利用原有用户资源和资金实力抢占移动互联网市场，在一些既是移植互联网，又具有一定移动互联网特点的业务中，这些大企业依旧保持着强大的影响力。

3.中移动互联网阶段。3G网络向4G发展，网络基本成熟，覆盖广泛，智能终端从高端产品走向低价竞争阶段，大量新的智能终端开始出现，网络和终端问题基本解决，用户也完成了启蒙，各种移动互联网业务已经较为丰富。此时，商业模式与运营管理平台的瓶颈开始显得非常突出。好的网络，丰富的终端，大量的应用。收入何在是一个大问题，广告模式无法支持一个庞大的行业，服务需要收费，如果支撑起服务平台和收费平台，形成持续的发展能力与高品质的服务能力成为一个大问题。这个阶段，电信运营商的价值会更加明显，因为只有电信运营商有能力形成一个强大的支撑平台，而收费服务会带来高品质的服务，越来越多普通消费习惯这种方式，谁和电信运营商建立起战略同盟关系，谁就会有更大的发展机会。

这时，曾经的巨头们会面临何去何从的问题，新业务会秘传统业务形成冲突，而经过3-5年的积累，立足于新的业务模式的新企业，已经推出了充分基于智能手机和移动互联网管理平台，充分发挥移动宽带网络的价值，而把各种智能感应融合到自己的业务中去，形成新的服务体验，这样的企业会崭露头角。巨头们和这样的新企业竞争会更多暴露出软肋。

4.熟移动互联网阶段。网络、终端、业务管理平台、业务都进入成熟阶段，企业通过竞争呈两极状态，一方面在各个代表性的领域都有几个强大的大企业，另一方面众多小企业分布在各个小的领域，中型企业基本没有。在这样一个阶段，创新基本上失去了力量，它需要等待下一个新技术的革命性的创新出现，而执行和管理成为核心，通过管理和执行力提升能力，获得收入与利润。

昨天去人民大学参加导师50年年学术生涯座谈会。晚上回来，在人民大学门口打车，有一辆空车在我身边，司机不想让我上，商量半天，他才同意，一车一问，其实是嫌路堵，想收车了。听了他的话，我拿了ipad出来，里面是装了数个导航的，开了一个导航，调出实时路况的信息，一看，整个三环，都是红色彩带，测算一下行车时间，两个小时才能到。就和司机商量走二环，再看二环，也是不行。最后决定才长安街，司机是不信，他说长安街也不好走，我看看实时路况的情况，长安街还行。一路过去，总体基本不堵，约50分钟从人民大学走到了双井。

看了我这个导航应用与实时路况，司机一路非常羡慕，说是个好东西。我们说起来，说这一趟至少节约了20元钱，如果不了解路况，堵在三环上，不但得多走一个小时，而且我也要多花20元钱。司机说，可能20元都不止。

说到这里，我想起来，我的这个应用，是花了9.99美元买的，折算成人民币，大约是6 4元，其实这一趟下来，我就觉得，这个钱就赚回来了，20元省的车费，我一小时时间也值40元吧?于是想，我们现在的手机应用，已经非常便宜了，10美元的应用，是很少的，绝大部分只是几美元，就是这样，很多使用者还是不付费购买，到处弥漫着一种正版可耻、盗版光荣的氛围。中国移动互联网要发展，必须打破这种盗版有理的流氓逻辑。

长期以来，免费说象一个幽灵一样笼罩在移动互联网产业，众多缺乏想象力的业者，只知道从传统互联网照搬，搬应用就罢了，商业模式，手机这么小的屏幕，用户被强制接受收信息，广告效果很差。这种模式很难救移动互联网产业，必须建立服务收费的模式，只有这样才能给开发者带来收入，也才能支持产业发展，从苹果的app store我们已经看到这个模式的肇端，苹果的力量不完全是iphone还有app store这样一个平台和模式。

也许用户还是希望免费，但是行业中人一定要明白，免费就是死，就是整个行业丧失竞争力，丧失机会。记得2005年，我曾经撰文反对移动互联网免费，结果遭到当时从业者的围攻，以项方伟为代表的一些业者，曾经在北邮和我举办辩论会，试图证明移动互联网必须免费。5年过去了，这些业者基本是两条路，一条是自己的公司倒闭了，不再从事移动互联网，另一条就是做吸费软件，和山寨手机合作，成为不法SP，干着偷偷收钱的勾当。我非常不明白，为什么不光明正大的收费?而要偷偷去收?

今天我在微博里说：#用破解应用的人没出息#手机用破解应用的人都是些没出息的人:1.不懂得尊重别人的劳动成果。2.不懂得享受高品质的产品，不知道通过升级完善用得更好。3.不努力工作所以穷。4.不知道算清经济 账，用小的付出，换来大的享受。5.缺少足够知识，被人随意忽悠。6.只知道贪小便宜，不懂付出获得更多利益。

很多人会说价格贵，我们用不起，所以才破解。事实上是，移动互联网的应用，大都非常便宜，10美元的很少，5美元的也不多，一般只是3美元左右，这是什么水平，20元人民币，一包烟多少钱?一瓶酒多少，一要冰混多少钱?我们少喝了?我们少抽了?我生活不富裕就要当小偷?这种思维完全是一种流氓思维!我还是那句话，偷偷用，心存歉疚，也就算了，还敢说，我盗版，我光荣。社会还支持这种流氓思维，产业有什么希望?

我服务就需要收费，这必须是理直气壮的事，只有实现了商业模式的转变，移动互联网产业才能真正发展起来。对于时下智能手机破解盛行，以使用盗版为荣的现象，可以从名人入手，发动对名人使用盗版应用的举报，发现这些名人使用后，通过联合开发商进行举报，起诉这些名人，在社会上逐渐建立起用盗版违法的氛围。

2009年以来，iphone在中国只有唯一的合作伙伴，很长一段时间，对于中国联通很多员工来说，iphone就是WCDMA，就是中国联通。应该说，这段时间中国联通的iphnoe战略是非常成功的。

1.过去人们很容易把中国联通和低端联系在一起，甚至一些高端人士都是对联通避之不及，而3G时代的iphone合作，用户要享受到WCDMA的网络优势，只能使用联通网络，而且事实也上证明了联通在3G时代的努力，WCDMA的网络不但是有明显的速度优势，而且覆盖也在日益完善。从而一举转变了中国就是低端的形象。

2.争夺了第一批示范用户。我们知道社会的精英人士对于产品的影响力较一般用户更大，争夺到更多的示范用户，对于开拓市场，扩大影响，具有重要作用。通过iphone产品的推广，大量的明星、企业高层管理人员、政府官员都成为iphone用户，这些用户具有更大的影响力和示范作用，这对联通的3G推广起到非常正面的影响。

3.重新建立了中国联通的品牌形象。通过iphone和WCDMA，中国联通已经重新建立了3G时代一个强势运营商的形象，完全摆脱了过去弱势形象，对于中国联通员工形成自信心，增加凝聚力也非常有帮助。

然而虽然iphone对中国联通有诸多的价值的地方，也确实起到了作用，但是一个问题不得不面对，就是苹果的强势，使用联通在iphone手机销售中，不得不拿出大量的资金进行补贴，目前销售一部iphone手机，中国联通拿出的补贴5倍于销售一部千元智能手机的补贴，这样大量的补贴，大大加重了中国联通的经济负担，日前国资公布的央企利润排名，中国联通以亏损41亿垫底。其中绝大部分的原因就是iphone的补贴。

今天中国正在迎来一个3G爆发的开始，对于中国市场而言，3G的爆发，绝对不能依靠苹果这样的高端的产品，包括这么多年iphone的销售，以及水货机的渗透，其实中国二三级城市，还是较少见到iphone的身影，而中国的普通用户也很难用得起这么贵的手机，相对于9亿手机用户，1500万的iphone不过是1.6%，要在中国争夺3G市场，靠的还是千元智能手机这样的低端产品。靠的是老百姓能接受得起的产品。

面向3G爆发的时代，圈地，必须靠低端手机，同样的补贴数，补千元智能手机可以得到5个用户，还是补iphone只得到一个用户，这个一个非常清楚的题目。尤其是要看清楚，别认为现在的高端用户是用忠诚度的，只要有新的产品，他们也会跑跳槽，如果是大量补贴后，在两年合约期一过，他们就因为LTE或是什么别的理由跳网，那些大量的付出就打了水漂。

因此，让iphone边缘化，把千元智能手机作为联通发展的核心，这是中国联通必须要加快做的事情。对于中国联通员工而言，你们的合作伙伴不仅一个傲慢的苹果，众多的手机厂商才是你们的合作伙伴，只有众多的合作伙伴，尤其是国产手机厂商才是你们占据更大市场，取得发展机会的大后方。让傲慢的苹果站在一边，拥抱其它厂商的时间到了。

3G牌照发放的三年以来，中国电信在战略上是最清晰，效果也是非常明显的。其中最有代表性是终端战略，我们都知道CDMA产业链发展的并不好，终端支持不多，投入不够，终端较弱。在这种情况下如何提升自己的终端能力，进而产生市场优势，是一个大问题。中国电信面对这种复杂情况，战略清楚，措施得力，效果也很好。今天，中国电信已经成为全世界CDMA阵营终端的主导者，在它的推动下，同时带动了全球CDMA终端的发展，和摩托罗拉、HTC、三星等企业推出的大量可圈可点的终端，形成了强大的影响力。

在未来的发展中，中国电信率先提出了做智能管道的主导者。我想对于电信运营商来说，未来的战略定位于智能管道主导者是一个非常精确的定位，只要做好了智能管道，就在移动互联网的格局中居于主导的地位，就具有市场的话语权和号召力，同样也具有更广阔的市场前景。那么智能管道应该是怎样的呢?

1.智能管道应该具有网络的调配能力。我们都知道今天的网络是一个复杂的网络体系，不同的时间，网络中用户是变化的，这也就造成有时网络压力大，有时网络闲置。能不能及时、智能、科学地进行网络资源的调度，保证需要网络的地区有更多的资源供应，不需要的地方进行休眠，以节省能源。这是一个复杂的工程，也是电信运营商必须做好的。

2.多业务的接入和管理。一直以来，电信业务不过是语音、短信和流量，但是移动互联网时代，有大量的各种各样的业务，这些业务都是各自发展，没有统一的管理与计费平台，无法进行综合管理。一个强大的管理平台出现，可以整合各种业务，帮助各种业务形成赢利能力。这对于所有的应用开发者都有价值，运营商也可以从中取得管理收入。

3.综合计费能力。计费和收费平台是电信运营商生存发展的根基，也是一个产业能否发展的重要保证。媒体业长期发展很慢，很大程度就是因为缺乏计费和管理平台，只能依靠广告收入，产品的市场空间小，盈收能力差。互联网在发展过程中，曾经希望建立起一个收费平台，但是最后的结果却是因为没办法力量建设，只能依靠免费的模式。今天中国互联网产业年收入不超过千亿，最重要的原因就是计费能力的缺乏。电信业本身就有计费系统，未来手机支付很多可以整合到电信的平台中，这为计费服务，以及自身发展带来了机会。

4.智能终端感应平台的建立。今天的终端已经远不是一个通信工具或是交流的工具，大量的感应器被内置在智能终端中，已经有重力感应、定位等，未来红外、温度、动态甚至是辐射感应都会出现在手机中，这些感应器的信息可以通过终端传递出去。它是一个重要的商业资源，有能力整合这些资源的只有电信运营商，能不能把这些感应器的信息都收集、整合到一个庞大的数据库中，分享给不同的用户。这也是未来运营商可以下大力气做的大事。

5.用户的管理。今天的用户管理还是分散的，不成体系的，至于用户的使用习惯、偏好、需求更无从知道。智能手机用户面对不仅是通信、社交，同时还有大量的商务应用，其中用户行为的分析有助于了解存在的问题，也有助于更好的产品销售和服务。

6.全新客户支撑体系。传统的客户服务体系只是营业厅和客服电话，后来虽然有网厅，但是它的功能还是较弱。3G时代，客户服务怎么办?需要哪些能力来支撑?原来的手段是否能满足需要?我们现在用户都有智能手机，智能手机的能力已经远远超过曾经的PC，那么它本身能否成为一个服务支持的平台，通过智能手机本身提供服务?

智能管道有太多的想像力，也有很多需要探索的地方，中国电信需要的不仅是口号还要务实的建设。

今年国际通信展，华为公司的主题是“重塑ICT，助力综合信息服务”。

我们都知道移动互联网、物联网、云计算、家庭信息革命打破了我们对于传统的ICT的理解，大量的新的技术、新的模式和理念开始冲击传统的思维体系，这个过程中，传统的IT受到很大的冲击与挑战，产业出现增长乏力，扩展之路困难重重。而传统的电信业也远远不再是我们理解的信息传输，一个缺少智能化的管道无法带来新的机会。这种情况下，必须要用新的理念，重新对ICT进行整合。华为看到了这个大趋势，也在用产品、解决方案来丰富和完善这个主题。

那么华为要用什么来重塑ICT呢?

华为用云平台构建一个信息传输、管理的新体系。华为云计算解决方案不仅具有超强的处理能力，而且把电信级网络安全带到了云平台解决方案中，华为云计算解决方案具有如下几个突出特点：

大平台：云平台是一个海量信息存储、处理的中心。海量信息处理和存储能力至关重要，百万服务器百万TB的超大存储以及处理能力。

安全性高：华为云计算解决方案提供通用控制鉴权加密，防火墙等，同时提供虚拟机间数据隔离，虚拟资源的分权分域管理，云数据中心分区管理等电信级的安全需求。

综合的运营和管理：华为基于丰富的电信运营管理系统开发和应用经验，提供完善友好的云计算综合运营和管理能力。如通过Portal对云资源进行管理，维护，调度。 终端用户可通过Portal弹性申请、释放虚拟资源等。

可管可控的超宽带网络：超宽带网络是实现“云-管-端”新架构的基础和前提，没有超宽带的网络，云计算就没有实践的根本，超宽带网络是实现“云-端”互动的桥梁。同时云计算又是实现超宽带网络“可管可控”的利器。

华为认为一个智能管道应具有5大关键能力：即 “全网畅通灵活接入”、 “多维度感知”、 “动态资源指配”、“差异化服务”、 “超宽带管道能力开放”。借助智能管道这5大关键能力，华为的解决方案可以为运营商和大众消费者提供“宽带自助”、“资源优化”等应用场景，提升用户体验和网络效率。华为提出基于ALL IP的网络是构建长期可持续发展的融合网络的最佳选择，实现支撑10年以上的技术平滑演进，从根本上解决技术演进和流量增长带来的成本问题。

华为推出了可视运维的解决方案，实现ALL IP 全网资源的均衡分配，IP动态路由端到端管理，业务的电信级监控，承载业务品质的端到端可视，保障新业务应用的成功，实现业务发放效率提升4-10倍，定位时间从2小时降低到5分钟内，降低OPEX，实现从TDM到ALL IP的完美转型。

无处不在的“超宽带网络”是支撑海量数据应用和ICT重塑的基础，没有超宽带的网络，云计算就成了“空中楼阁”，“超宽带网络”能够将超强的云计算、云存储和用户端“0”秒级连接起来，同时云计算平台也是超宽带网络智能化的有力手段，通过统一的平台接入多种介质、对带宽的实时计算和管理，实现弹性的扩展能力满足不断增长的带宽需求。

终端智能化和网络化：手机走向智能化，从打电话到“看手机”，智能手机和Pad替代PC，成为个人信息中心;家庭走向智能化，智能机顶盒重塑电视的体验：“On-Demand”让人们“自由”，丰富的业务超越了电视。终端网络化就是“瘦终端”。“云”把硬件、操作系统和软件等放在云中，终端可以做得简单、轻便。用户可将一个实时动态的全社会数据库与应用完美结合，无需再安装任何应用软件，节省了用户终端资源，免去了终端维护的环节。“云计算”改变现在电脑“机箱+显示器”的模式，电视、手机、游戏机都可能成为网络的端设备。简便的终端给生活带来无限可能：当驾车出游时，用手机连入网络，就可以直接看到卫星地图和实时的交通状况，可以请网络上的好友推荐附近最好的景区和餐馆，可以快速预订宾馆等等…….

从商业模式上重塑ICT:云计算是一种新商业模式。

华为提出基于“云-管-端”的未来信息服务的新架构，不只是一种网络架构，而是新的信息服务平台架构，同时也是新的发展战略的体现，提出“云-管-端”来重塑ICT也代表着华为开始努力与运营商一起探索运维变革之路。云管端的支撑要素——业务IT化、网络IP化意味着运维体系发生巨大变化，基于网元的运维向基于业务的端到端运维转变。运维合作模式逐步向网络运营外包转变。为此，运营商的运维平台必须与设备商的运维平台有效对接、联合运作，双方的运维能力都逐步向集中化、可视化发展。